Les essentiels de la prévision commerciale

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Pour l'entreprise :

  • Assurer une prévision de vente fiable
  • Renforcer l’efficacité de la planification
  • Réduire les niveaux de stock et l’effet Bull Whip
  • Maîtriser la mise en place des outils de prévision
  • Eviter les pertes de chiffre d’affaires et améliorer les marges

Pour l’employé(e) :

  • Concevoir un processus de prévision efficace, s’appuyant sur les compétences de chaque fonction
  • Mesurer et maîtriser l’erreur de prévision
  • Comprendre l’impact des prévisions sur le processus S&OP/PIC et ainsi l’améliorer
  • Apprécier l’importance des prévisions collaboratives dans un contexte CPFR
  • Mieux exploiter les outils

PUBLIC CONCERNÉ

  • Prévisionniste
  • Responsable de la gestion de la demande
  • Responsable Supply Chain
  • Responsable Planification
  • Chef de produit
  • Responsable ADV
  • Responsable des Comptes Clés
  • Contrôleur de Gestion
  • Responsable Système d’information

PROGRAMME

  • Module 1 : Fondamentaux sur les prévisions dans l’entreprise
  • Module 2 : Source, analyse et traitement des données ; modèles de séries chronologiques
  • Module 3 : Présentation et publication des prévisions

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DÉROULEMENT

Les prérequis

  • 2 ans d’expérience métier
  • Connaissance des principes fondamentaux de la planification développés dans la formation ou CPIM Part 1 (anciennement Basics of Supply chain management). L’acquisition de ces principes est aussi possible via la plateforme e-cpim part 1 de MGCM
  • Bonne compréhension de l’anglais lu, la documentation et l’examen étant en anglais

Durée

Le programme de cette formation dure au total 27 heures réparties comme suit :

  • 3 jours de formation en présentiel, soit 21 heures.
  • 6 heures d’examen en ligne.

Les participants recevront leur documentation lors du 1er jour de formation.
Les journées sont animées par nos formateurs certifiés par l’organisme IBF.

Préparation

Elle s’effectue sous deux formes :

  • Un travail personnel de 3 à 7 heures par semaine sur une documentation sélectionnée (en anglais)
  • Un travail en session groupée de 15 participants au maximum qui se réunit 2 jours puis 1 jour séparés d’un mois environ. Sous la conduite de l’animateur, le groupe revoit l’ensemble du programme à l’aide de présentations, simulations d’examen et révisions

Les cours sont dispensés en français, sauf demande spéciale du client (pour une animation en anglais).

Il vous est demandé d’amener un ordinateur lors des sessions de groupe (en particulier pour le 2e jour) afin de pouvoir simuler des exemples sur Excel.

Examen de certification

Les 3 examens de certification sont en anglais et contiennent :

  • Module 1 : 100 questions
  • Module 2 : 120 questions
  • Module 3 : 150 questions

Les tests se passent en ligne, en une seule fois. Chaque examen dure 2 heures, sous la forme de QCM (Question à Choix Multiples).

La certification CPF est acquise si le score est égal ou supérieur à 70% de bonnes réponses pour chacun des 3 examens.

Les prestations de MGCM intègrent la pré-inscription auprès de l’organisme IBF. MGCM se charge de fournir au candidat ses codes d’accès pour finaliser son inscription en ligne, sous réserve du règlement de la facture selon les conditions générales de vente.

Le candidat peut alors choisir sa date d’examen, selon les disponibilités du calendrier publié par Institute for Business Forecasting and Planning :

Consultez le site d'IBF

Formateurs

photo mgcm formateur olivier ardouin cpim cscp cpf cgbl csop

Olivier ARDOUIN